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2020年数控机床的经销商路在何方

文章出处:http://www.jdjcnc.com/gongsidongtai/494.html人气:181时间:2020-03-30

   数控机床行业有很多厂家都开始厂家直销的模式,经销商的近况更是不容乐观。 经销商的“死亡言论”由来已久,在2013年各个电商就开始挤兑终端,挤兑经销商,现在的经销商是更是日子过的不怎么样,甚至随时都面临生存的问题,鑫腾辉数控是经营了十余年的数控机床厂家,见证了我们众多的经销商的兴盛和衰落,为大家总结一下数控机床的经销商路在何方。
  说到这个事情我们可以举一个例子,1987年中年离异的任正非,靠着从朋友那里借来的2.4万元,与人合伙开了一家叫“华为”的公司。而此时此刻的华为公司可以说是世界上都排在最前一个梯队的优秀企业。那么华为做了什么?

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  为什么到了今天会不断出现经销商消亡的声音那?其实在我看来外界所说的消亡并不是经销商整个群体的消亡,而是那些不明白核心职能的经销商消亡!
   推广才是经销商的核心职能   核心职能?就是离开它,经销商作为一个群体就不存在了。只要核心职能不可替代,经销商作为一个群体,就不会消失。推广是真正的价值传递,
经销商经营理念必须要做好转变,随着市场形势的变化,渠道的扁平化,以及市场竞争手段的同质化,促使经销商必须要创新营销模式,以适应当前市场形势发展的需要。这是经销商必须转变的观念。

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  经销商要通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系,如果不能实现从坐商到行商的转变,就难以跟得上竞争对手的步伐,就会在与对手较量中,落败于竞争对手。
  同时经销商要具备超强的服务意识,把下游客户当成自己的“战略合作伙伴”;原来产品供不应求时自己为主导,但现在供大于求了,就应以下游客户为主导。转变了这个角色,是自我成功转型的第一步。
    另外要把营销作为一种价值链的传递来看待。以前,在渠道利益分配上,很多时候都是存在偏差,“照顾”自己多一些,现在,要按照市场运作规律,调整渠道利润分配模式,让其科学合理,激发整个渠道成员销售的积极性。

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  当经销商真正站在风口浪尖之上时,一些看似不起眼的迹象,或许都有可能成为他们OUT出局的推手;一些看似偶然的机会,都有可能成为他们搭上下一趟经济快车的车票。鑫腾辉数控以专业的技术支持,依据客户的需求,进行售前、售中、售后的市场服务,致力于成为一个全国市场的数控精雕机设计生产商。鑫腾辉数控本着“诚实守信 客户至上”为原则,竭诚为广大用户提供更好的产品,优质的服务,电话联系: 139-234-13250 !

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